经营管理

运销集团榆林销售公司:以“私人订制”的销售模式服务矿井

作者:梅波     时间: 2019-06-12     点击:6104次    分享到:

作为一支专业化煤炭销售团队,销售是使命,服务是初心。始终牢记使命、不忘初心,充分发挥产品优势,找准市场定位,扩大品牌效益及市场竞争力,做到“把煤卖出去,卖个好价钱”,努力实现物超所值,效益最大化,是运销集团榆林销售公司的最终目标。

精益求精 量身定制差异化销售模式

榆林销售公司统销矿井占据陕北矿区优势资源,充分剖析各矿煤质差异、地理位置、运输环境等因素,实施对症下药,分别执行定制化销售模式。红柳林矿因两个煤层配采,易造成煤质波动,采取化工煤与动力煤并存销售;张家峁矿因两个煤层煤质差异大并实施分装分运,采取优质煤按化工煤销售,低卡煤按动力煤销售;柠条塔矿煤质整体稳定且较优按化工煤销售;其余矿井混煤(质量指标多在5300大卡/千克以下)均以动力煤产品销售;各矿洗块煤主供周边焦化行业,其中红柳林与张家峁洗中块因品质较优,部分销往下游玻璃、陶瓷等行业。

对症下药 寻求建立战略合作伙伴关系

榆林销售公司在充分剖析各矿煤炭指标的同时,以强化各矿煤质管理,稳定煤炭质量为前提,持续优化用户结构,总经理带队主动出击寻求优质化工终端用户,建立战略合作伙伴关系,充分发挥产品优势及价值,实现综合效益最大化。目前红柳林矿的鲁西化工和天元化工、柠条塔矿的山水水泥和灵谷化工、张家峁矿的陕化、渭化及阳煤化工、龙华矿的国能投等均为各矿的优质战略用户。榆林销售公司通过对各矿多年来合作客户进行统计、分析,制定了大客户管理办法,努力确保各矿各煤种均有一个战略用户,保障各矿井煤炭销售工作正常、有续、高效开展。

多措并举 打造一支与时俱进的销售团队

经过十年的锤炼,榆林销售公司成为一支专业化销售团队,取得了一些显著的成绩。随着信息时代的突飞猛进,榆林销售公司破旧立新、多措并行努力打造一支与时偕行的销售队伍。一是为了降低经营风险,规范业务流程,强化人员管理,2018年榆林销售公司推出近70项管理制度助推企业团队健康、稳定发展;二是为了规避人为因素风险、提高业务效率,榆林销售公司积极响应运销集团要求全面推进新业务系统上线,地销煤销售全面网上交易及正在推进的智慧零售等销售新模式;三是为了紧跟时代发展步伐,强化提升团队整体综合素质水平,从2018年10月份开始,榆林销售公司邀请西安交通大学继续教育学院培训中心对全体员工开展为期近一年的培训工作(培训内容:团队建设、管理创新、安全经济形势、沟通谈判技巧、公文写作及传统文化等方面)。     

榆林销售公司作为运销集团下属专业化销售企业,以“三个服务”为初心,努力实现五星级“店小二”为目标,充分解析矿井煤质、环境及效益等多方面因素,多策并用,逐一为统销矿井“私人订制”专业化销售模式,努力扩大品牌战略,提升市场竞争力,将煤炭销售事业做大、做强,为实现陕煤梦而努力拼搏。(梅波)


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